這篇文章主要是介紹July/13/2007與副總、北台主官專員拜訪市政府的心得。

在描述拜訪內容與心得前,先介紹Jarrett在大學時代撰寫的文章,如何搭訕陌生異性對象:(人不輕狂枉少年,特別聲明Jarrett已經老了)

 

主要流程有三個:

1. Self-confident & eye contact

2. Praising & self-introducing

3. Date

 

充滿自信與眼神接觸是個開始的發展。

但是要了解女孩在予你互動後的反應。

是欣然接受、抗拒、漠視、或過度反應。

每一個都有不同的反應,像是以Jarrett的經驗,『欣然接受』通常都是有較高成功率的,通常表示這段感情開始女生排斥心較低,且通常是對您感興趣才會有此反應。

 

讚美,這就是你對異性的觀察程度了!

表示你有再注意她,願意了解她,希望能分享她的一切。

當讚美一來一往的過程中,必須輕微的自我介紹,而且一針見血。

至於介紹的內容就要看你認為這女生用哪種觀點最容易吸引她。

Jarrett良言:激發別人的好奇心往往是再進一步接觸的方法。

 

約會,字面上是這樣寫。

但其內容非常廣義,其實不一定要跟對方約甚麼時候見面。

而是了解對方你在甚麼時機能遇到她,跟她再聊天再更進一步認識對方。

過去Jarrett用的方法很簡單,就是問您之後還會在這邊工作嗎?或者是您是為甚麼來這裡呢?要怎麼樣跟您再聯絡呢?您願意跟我交換MSN(但是要確定這是對方最常使用的溝通管道)嗎?

 

按照此流程,幾乎十個有九個都能有後續的發展。

約不出去就是靠緣分,有時對方已經有伴了或者是你比須主動出擊去給她surprise

之後女孩要是肯讓我們約出去,只要我們不要太誇張還有太急。

然後不要讓女生覺得你像是在找老婆,進一步交往的機率就相對高多了。

堅守原則

1. 要追自己喜歡的女生  一次只愛一個女孩。

2. 要對自己的決定有信心,就算碰壁的也不放棄。

3. 對女孩仔要多用心去體會她的內心,你可能只知道她為您做了什麼,卻不知道那程度問題。

4. 有些感覺錯過了,就不會再回來了!希望您能把握每一刻。

5. 該果決的時候要果決,說我喜歡妳吧!

6. 說到要做到,不要只會編織夢想!

Finally, Finally是個男人就上場打擊吧~

 

 

以上就是Jarrett過去風流的致勝法寶。(謎之音:狗屎!過去你沒吸引到甚麼女孩子!   Jarrett:被發現了()….

 

由於這兩個對象都是公家機關,所已拜訪的重點在於培養感情。以下就是主要的導入流程經過:

拜訪前要先決定三樣重點:

決定者、車型、預算

1. 與目標人物有熟識的客戶或公司人員認是其頂頭上司

 

2. 目標人物熟識,產生感情關聯

 

3. 本人或其家屬購買公司廠品

 

4. 透過目標人物宣傳公司產品或其他服務

 

5. 再導入認識新的目標客戶

 

透過1,2建立深厚感情,在個人目的上是希望多交一個感情深厚知己良友,

對公司的主要目的是3,4,5。

但是商業交流上,自信心與眼神接觸光這樣介入點還不夠強力,必須要透過:

1.      話題關連思考與準備,最後連對方會回答甚麼都知道。

2.      伴手禮,最好跟公司有關聯的,一般客戶都能拿到的精品。(因為現在公務人員對此很忌諱,要設身處地為地方著想)

3.      產品宣傳單。

 

另外讚美與自我介紹也已經不夠了,必須要付加上:

1.      介紹人的熟識原因

2.      引介關聯性:與關係人相同領域或有可能攀附關係人的結識原因

3.      增加本身關聯性:對自己與目標客戶工作領域的相關聯性

 

最後約會也不足夠,必須要給予更強烈的印象:

1.      離開據點前,必須用合適的時機點離開而非唐突說要離開。例如對方有人出來拜訪,用餐時間到,等等。

2.      離開據點後,打電話給對方表示感謝和全力配合的渴望。

3.      請主管在下班之餘親自打電話到府上贈送另一份禮物,一樣也是一般客可取得的贈品。減少對方麻煩。

 

 

本次訪問兩組,其中一組無法當下就成功的原因:

1.      對方對招標事宜不了解,副總先已自己的經驗去說明介紹如何導入,使對方接受公司的期望方式。

2.      拿出成品給決定者查看

3.      據點副理已經跟是負責招表小寫詢問該如何招標。

4.      說明成功案例與公開招標的案例。

5.      對方提出解決方法:是否可以公開招標。(但嫌麻煩)

6.      副總直接問對方預算,估計如何選折與規劃。

7.      對方說明自己也有買本公司的車

8.      副總與副理建議對方參加最近的NBX活動。

9.      副理請客戶公開招標,其他手續副理與其業務會協助處理。(打破對方嫌麻煩的問題)

 

 

最近跟長官拜訪不少客戶,有種升級的感覺。

也讓Jarrett把以前拿小技倆與人熟識與互動的方法轉化成更高的技巧:如何熟識並打破對方疑慮,使對方達成所期望的目的。

這就是我所要期待的學習,使不可能達成可能!!!

上吧!碧綠國王!我們一定能成為了不起的冠軍馬的~

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