Jarrett一直對異業結合這種行銷手法很有興趣。

 

加上又超愛小朋友的,這篇文章讓Jarrett眼睛發出閃光!

 

單純的娛樂服務可以變成教育、銷售!配合上降低投資門檻、擴大通路的策略!!!

 

嘖嘖嘖~真的很了不起!

 

 

工商時報    D2/工商經營報/產業決勝           2007/03/12

《經營啟示錄》以大帶小擴展多元通路 湯姆龍從核心專長擴張業務領域 湯姆龍新創立「小湯姆龍親子堡」降低加盟主的投資門檻,並設「湯姆龍幼兒園」加盟,把業務延伸向公私立幼兒園、幼稚園、安親班。

 

【劉益昌】


  台灣內需市場胃納有限,連鎖加盟品牌在台發展到一定程度後,為了再創營運成長的新動力,紛紛想辦法從核心業務上創造新價值湯姆龍在創設10年後,今年採取以大帶小的品牌策略,除了首度開放亞洲區「湯姆龍親子堡」的加盟之外,同時新創立「小湯姆龍親子堡」降低加盟主的投資門檻,並創設「湯姆龍幼兒園」加盟,把業務延伸向全國的公私立幼兒園、幼稚園、安親班。
  湯姆龍董事長許龍文指出,目前在全國有17處親子堡,但為了架構更多元的通路及創造新的經營價值,湯姆龍今年又從核心專長擴張,採取了多項新的經營策略


  3項新的經營策略


  1.擴大開放加盟:湯姆龍親子堡過去以直營為主,今年擴大推出一系列湯姆龍親子堡加盟專案,結合銷售、服務、教育遊戲四位一體的循環連鎖系統,其中內含活力、吸引力、教育性、價值性等湯姆龍品牌特質,共同創造滿足親子市場的龐大商機需求。


  2.品牌以大帶小,降低投資門檻,擴大親子堡建置的通路:湯姆龍親子堡過去幾乎都採250坪以上大面積經營,總投資金額動輒上千萬元,因此多設在大潤發、大型購物中心等大通路。為了降低創業入行門檻,同時讓親子堡能更普及到其他大賣場、影城等地區,特別設計只要3050空間的「小湯姆龍親子堡」,內含遊戲區、學習區與銷售區三大區塊,投資金額也降至200萬元。


  3.擴大通路:湯姆龍的核心價值在於經營兒童遊樂產業,擴大「湯姆龍幼兒園」與全國幼兒園、幼稚園、安親班結合,對於招生不易或沒有連鎖品牌行銷優勢的幼兒園、幼稚園、安親班,可提供一個更完整的諮詢。


  孩子影響賣場消費傾向


  「湯姆龍幼兒園」提供園所,比學校情境更歡樂的布置與環境設備改善,並利用全省湯姆龍直營親子堡體能活動教室,把湯姆龍變成每一間園所的操場,增加幼兒就讀的意願,提升幼兒園、幼稚園的招生價值,同時讓「湯姆龍幼兒園」帶來更多的利基與周邊商品獲利


  此外,湯姆龍也獨家代理韓國OXFORD益智積木、YOYOMAN數位學習遊戲軟體等,這些商品也規畫在加盟店、幼兒園等銷售。


  許龍文指出,「兒童」與「親子家庭」,是是兩岸發展的重要商機與主角。根據美國消費報導中心(Consumer Information Center)調查,孩子是影響賣場消費傾向最大的變數,顧客在Shopping中,孩子的耐性關係著顧客的提袋率。因此目前歐美日韓各國賣場或百貨公司,皆非常重視兒童在賣場行銷的地位,紛紛成立「兒童專屬中心」,讓消費群父母能放心逛街創造業績。小湯姆龍親子堡設立後,可以為更多的通路提供該服務價值。


  許龍文指出,台灣市場胃納有限,連鎖企業品牌經營到一定程度的水準後,也值得將品牌輸出國外市場。湯姆龍今年除了在國內採取擴大加盟、成立小湯姆龍親子堡、深化與幼稚園聯盟之外,將在大陸和越南地區,同步授權加盟並將和直營店並行發展,從結合遊戲、學習及周邊精品銷售,提供大、小湯姆龍親子堡、湯姆龍幼兒園及商品經銷代理等方式,把湯姆龍的經營概念延伸至海外。

 

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