今天看到內燃機博士用專業推銷一台票房毒藥!

 

專業!真的是要用專業來形容,不論是在以油號比較油號、以實際數據比較安全、以c.c數計算支出本利、以設計國民情強調舒適。只能豎起大拇指跟他說聲:『 GOODJOB!』

 

可惜!他說到一個重點,不管在怎麼專業,客人還是只喜歡便宜,不買服務不買技術只買價值!

 

說到這個難題~要怎麼在這資訊發達的時代,價錢混亂的市場,表現出業務員的獨特性,Jarrett看來這真的是一個難題、也是一個一定要克服的挑戰!

 

不過從下面的文章看來,價格戰終究還是不敵價值戰!   

 

Jarrett要思考並開始培養自己在國產車市場的價值了!

 

工商時報    A8/國際視野           2007/03/12

《紐約時報》超微以小搏大難以為繼 去年降價策略奏效,讓英特爾吃足苦頭,但自己也暗吞財力吃緊的苦果。

【時報】
  二○○六年風光一時的美國超微公司,在以小攻大,向全球半導體霸主英特爾發動殺價攻勢的戰爭中,已逐漸嚐到財力不足、負債沈重的苦果。

  超微最近發現自己已成為被人併購或是私募基金挹注的目標。然而在不久之前,超微還在微處理機市場攻城略地,成為英特爾的最大威脅。可是,這些成就可能也就是超微後勁不足的主因。


  儘管殺價競爭使得超微與英特爾都受到傷害,然而超微的股價受創尤其嚴重。由於投資人擔心超微無法在不損及毛利率的情況下繼續攻占市場,導致其股價在過去一年間重挫六%以上。反觀英特爾,同期間股價只下跌四%。投資人也擔心超微為在下一代製造技術上趕上英特爾,而過度投資。


  超微股價下跌已使其股東財富有一百億美元遭到蒸發。專家表示,此一情況可能還會持續,直到今年推出新晶片,使得市場對其現金準備可能枯竭或過度資本支出的憂慮有所減輕。此一情勢也突顯出,超微在挑戰一家年營業額是其七倍,向來在新科技上不惜投下鉅資的企業時,所面對的困境。


  追求技術領先 燒錢更加速


  科技顧問業者顧能的研究副總裁克萊漢表示,超微會繼續生存下去,然而未來幾年可能會十分辛苦。他指出,超微擁有許多新科技,然而這些科技的領先地位在幾季之內就可能消失無蹤。
  根據研究機構水星指出,超微二○○六年自英特爾手中搶得四%的處理機市場,而該公司與戴爾的結盟堪稱一大勝利。戴爾原本只用英特爾的晶片。然而英特爾仍擁有四分之三的市場,而且靠著一系列威力強大、節省能源的新晶片,使得超微攻勢受阻。

  超微雖然在桌上型電腦與筆記型電腦晶片市場上繼續有所斬獲,然而在伺服器市場卻是嚴重落後。上個月,英特爾在此一市場又獲得重大勝利,即是與伺服器與軟體大廠昇陽結盟,此一盟約使得昇陽的伺服器在使用超微產品多年後,重回英特爾懷抱。

  超微目前依賴今年中將推出的四核心伺服器晶片來挽回頹勢,該晶片代號為巴賽隆納。然而英特爾已在去年十一月就推出類似的四核心伺服器晶片。不過超微堅稱其產品較為優良。

  分析師對超微能否快速反彈顯得信心不足。超微二○○六會計年度虧損一.六六億美元,而且也沒說明未來要如何增加獲利,使得投資人頗為失望。而在日前,超微又警告可能無法達到今年首季營收在十六億到十七億美元的目標。

  華爾街一位分析師凱瑟表示:「我的看法是超微在反彈之前還會繼續惡化,而本季表現就是會持續惡化的證據。」


  財務持續惡化令專家擔心


  華爾街擔心超微在以五六億美元購買製圖晶片業者ATI科技,以及大幅投資為工廠升級之後,現金嚴重短缺。根據統計,在二○○六年底,超微有現金十五億美元,負債則有三八億美元,包括ATI科技的二十二億美元債務。然而在二○○五年,超微有現金十八億美元,負債只有十四億美元。
  超微在其年報中承認,負債加重,使其借款與今年計畫投資二十五億美元的能力受到影響。華爾街分析師勞恩表示,這是超微的困擾所在,該公司需要資金來建新廠,但是也需要多一些融資管道來達成此一目標。他進一步指出,投資人可能需要看到超微如何解決此一問題,才會有回歸超微股票的意願。


  大手筆投資須說服投資人


  相較於超微,英特爾財務情況較健康:二○○六年底有現金一百億美元,負債僅二十億美元。英特爾向以大手筆投資研發著稱,即使在緊縮時亦如此。以去年來說,該公司在一項重組計畫下裁員一萬零五百人,然而在研發投資仍高達五十九億美元,約占其營收的一七%,而且也高於二○○五年的五十一億美元。至於超微,去年投入研發的資金是十二億美元,占其營收的二一%左右。
  華爾街專家則是指出,英特爾與超微都有必要在大手筆投資與滿足投資人期望上取得平衡,後者尤其迫切。

  (原文刊於紐約時報,王曉伯譯)

 

Kang Jarrett 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(0) 人氣()