消費者專家們表示，對於想控制衝動購買的人，應儘量減少購物次數、帶著清單和預算上門、只經過擺放著清單上物品的走道。此外，肚子餓的時候不要去買東西比較好。
Costco這招真的高明，先讓妳卸下消費的重擔，以便宜大包裝的必需品來破除消費者防衛的心理。在其中穿插一些高消費的用品來增加收益。
1. 只擺最暢銷的產品
2. 依據季節、銷售量、其他因素來決定產品
3. 提供驚喜感
4. 在裡面消費是種娛樂
How a good business strategy it is!
工商時報 A8/國際視野 2007/02/05
《紐約時報》好市多效應挑逗你的購物衝動
【原文刊於紐約時報，陳穎柔摘譯】
在好市多（Costco）購物通常是這種情況：顧客來買大包裝必需品，像是衛生紙和洗碗精，然後再另外還買一包大鬆餅、三件喀什米爾毛衣和一件電動工具。這其實是好市多精心策劃的一部分：善用消費者在一時衝動下的購買慾望，稱之為「好市多效應」。
住在納士維市的許奈德太太說，他們總是買太多，到好市多很難不花到兩百美元以上。許奈德一家即使在度假，也會找最近的好市多去為租來的車加油、買午餐、搜尋當地特產好買回家，他們在夏威夷的好市多買過好幾盒外裹巧克力的夏威夷豆、在亞利桑那州土桑市的好市多買過加侖桶裝莎莎醬、在加州國王海濱市（Marina del Rey）的好市多買過一大箱紅寶石色的葡萄柚。
必需品與奢侈品混合出售
總部設在華盛頓州伊薩夸市的好市多批發公司的策略，是同時提供必需品和奢侈品混合出售，例如大量的洗碗精和超大包裝的優格，加上超大型電漿電視和水晶高腳杯。
好市多從第一間大賣場於一九八三年開張後，到現在有超過五百家大賣場分布全世界，其二○○六會計年度營業額（五八九‧六億美元）創下該公司史上新高。好市多現在是大賣場市場龍頭，其同業Sam 's Club（沃爾瑪商店部門之一）在全球擁有超過六七○家大賣場，營業額約四百億美元。
好市多財務長蓋藍逖（Richard A. Galanti）表示，一家雜貨行可能擺四萬種不同商品，一家沃爾瑪門市可能擺十萬種，但好市多只擺四千種最暢銷商品。蓋藍逖說：「我們試著找出民眾喜愛購買的東西。」
衝動購買形成「好市多效應」
所以，購買超大包裝衛生紙及其它用品之餘，衝動購買可能是好市多經驗的主要部分，因為只有最獲喜愛、流行、流通快的商品才會上貨架，這些商品包括iPod、給小孩帶午餐用的分裝起司條以及一些最新流行物品。
最近，許奈德太太和她讀大學的女兒在納士維市的好市多欣見UGG 靴子、皮面盒裝的Smashbox化妝品和Seven牛仔褲。「好市多似乎在追求上層品味，」許奈德太太說。
大賣場中部分商品依據季節、銷售量及其它因素決定去留，因此，民眾為了去看看有什麼新鮮貨，造訪好市多的頻率很可能高出生活所需。賓州大學華頓商學院零售教授霍赫（Steve Hoch）表示，當民眾看到他們喜愛的東西，很可能會前去買下它，因為他們擔心錯過這一次機會，該商品恐怕就不在了。
霍赫教授說：「絕大多數消費者在店內找不到他們所要買的東西，也許會說下次再來買，然而到好市多購物的人很可能會想：『我上回就應該買的。』」
好市多效應還包括提供給消費者驚喜的感覺。好市多資深副總貝諾耶說：「我們嘗試創造出一種尋寶氣氛。我們在一般的日常用品、穀類早餐、洗碗精旁邊，還會增添『驚喜』商品。」這種驚喜商品擺在貨架上的時間有所限制，價格則會令消費者有揀到便宜，不買可惜的感覺。
根據《購物：為什麼我們愛它以及零售業者要如何創造終極顧客經驗》的作者丹席格（Pamela N. Danziger）的說法，心理因素影響購買行為甚鉅，購物者看到某一他鍾意的商品即將從貨架上消失，總會情緒激動，而創造那種感覺幫了好市多。
購物成為娛樂 滿足心理報酬
丹席格說：「在好市多購物是娛樂性的，民眾在此找到這種心理報酬。」
亞利桑那州史科茨岱爾市「模範顧客房屋」的四十三歲執行長萊茲朵夫每月上好市多一至兩次添購家庭用品，以減少他上雜貨行的次數，然而，當他進好市多，他會逡巡每個走道去挖掘驚奇商品，他時常另外買了一些書、DVD或烘焙食品，他說：「我老是買一些不一定需要的東西。」
每個人對好市多購物經驗似乎都有意見。有些人說他們不去好市多，因為他們老是花太多錢；也有些人說，他們不介意在好市多超支，因為該公司善待員工，普通一位全職收銀員年薪為四萬美元，若服務滿四年還另有福利。
然而，也有人指責好市多的策略本質。住在西雅圖、有兩個孩子的法蘭克林太太表示，好市多教導美國人消費主義和浪費，好市多賣的是七個紙板遊戲的組合包，沒有單賣的，你買回家可能變成玩一、兩個，其它的就擱在櫥櫃裡，但其實你只想買一個。法蘭克林太太說自己到好市多只買瓶裝水和尿布。
消費者專家們表示，對於想控制衝動購買的人，應儘量減少購物次數、帶著清單和預算上門、只經過擺放著清單上物品的走道。此外，肚子餓的時候不要去買東西比較好。
好市多的成功顯然並非靠這種購物者。霍赫教授表示，好市多成功的關鍵是把衝動購買的心理極大化。
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