Roseate Canvas

身邊永遠有成功的人跟超越自己的人！

透過學習，把他們處事的哲學概化！

孔子對弟子們說明求學問應有的態度﹕【舉一隅，不以三隅反，則不復也。】

王董事長的智慧雖然艾吉沒有跟他交談過，但有天我也會跟他一樣，不被失敗打倒記取教訓，當機會來時，我將再起！

王祿誾小檔案
　　●出生：民國43年6月1日

●學歷：東吳大學企業管理學系、北京大學光華管理學院EMBA碩士
　　●經歷：經濟部優良商人、香港董事學會傑出董事
　　●現任：香港台灣工商協會榮譽會長、中華貿易發展局諮詢委員會會員、中 國中小商業企業協會副會長、東吳大學企管文教基金會董事長等。
　　●興趣：工作、烹飪、攝影

工商時報    D1/工商經營報／戰略高手           2006/11/29

凡事逆思考王祿誾率全威逐步壯大成 跨國集團 王祿誾在經營之路上採「逆思考」策略，所以能有與眾不同的核心價值，看到與其他企業不同的市場與眼界。

【劉益昌】
　　從一個彰化員林鎮的公務員之子，到經營事業有成擁有香港、新加坡3家上市公司，而被大陸禮聘為中國中小商業企業協會副會長。從一個退伍時拿母親退休金作人造花的小貿易商起家，到如今集團年營業額逾10億美元，全威集團董事長王祿誾的成功，在於「逆思考」。
　　當10、20年前，台灣的進出口商機大旺，貿易商都在大賺買賣財時，他卻逆勢堅持，一開始就不走買賣代工路線，要走商品研發設計路線。當別人在追求成功之道時，他卻在探索避免失敗之路。王祿誾說：「每個人都想追求成功，但怎樣避免失敗，才是關鍵」。這個道理，也是「逆思考」，因為凡人成功的機率低，失敗的機率高，知道如何對付失敗，就相對不會被失敗打倒，只要不被打倒並記取失敗教訓，當機會來時，我將再起，屆時就是等待收割成功。

　　堅持走設計路線
　　奠定日後擴充本錢

　　王祿誾從一家小貿易商上威公司起家，1985年已獲選為我國經濟部優良商人，但他很早就看到全球貿易板塊的移動趨勢，如果要成為一家跨國的公司，就必須跨出台灣，進軍亞太。除了在香港設立總部之外，1992年就進入大陸市場，目前集團旗下擁有全威國際控股有限公司(新加坡主版)、林麥集團有限公司(香港主板)及百富國際有限公司 (香港創業板)3家上市公司，整個集團全球員工超過3千人，年營業額逾10億美元，其中在大陸200多個城市，擁有600多家直營門市據點、 900百多家加盟店。
　　王祿誾一開始堅持走設計路線的「逆思考」，讓上威取得了與眾不同，同業所不能及的競爭門檻，設計是上威的核心價值，成功的關鍵，買主在上威看到的商品，在其他貿易商看不到，一路累積下來，買主最後不但把採購交給上威，連設計也全部交給上威，上威的利潤因此比同行貿易商多了好幾倍，這也奠定了後來上威有能力多角化經營及併購國外品牌的大本錢。
　　這27年來，上威的產品線從作人造花，一路擴大到禮品、男裝、童裝、小家電、礦泉水和啤酒等。組織也從一家小貿易商，不斷轉型並透過併購品牌、代理品牌壯大成跨國集團，目前除擁有自有品牌Byf ord之外，更是Dis-
　　ney、Mattel、Barbie、ELLE、UNITED OF BENETTON、Evian等國際品牌在大陸的總代理商或品牌授權商，是Disney亞太區營業額最大的 licensee（被授權廠商），對於品牌經營，有其獨特的見解與祕訣。
　　王祿誾說：「我作品牌代理或品牌授權的策略，要不就作自有品牌，要不就只幫一線的國際品牌代工，絕不經營二線品牌，而且，要作就是全中國代理，不作區域經營」。
　　當大家都一窩蜂想要作品牌時，要先想清楚，到底什麼是品牌。品牌是一個信譽、消費者心中的價值，就像一面鏡子，是顧客告訴你，它在顧客的心中是什麼、像什麼，而不是老闆自認為是什麼、像什麼。要成為品牌之前，不只要有品質，也要有服務，現在很多企業美其名設有080等免付費客服專線，但百分之七十、八十，常打不通或找不到人，這些都是白設，反而自暴其短。
　　清楚品牌的涵義後，要進入品牌經營的市場，可以透過自創品牌、品牌授權、品牌代理、併購品牌等方式，企業主必須清楚各種方式的優劣點。

　　看別人所看不到的市場
　　布別人所布不到的局

　　譬如要走自創品牌，其優點在於自主性高、品牌形象可依市場調整、長期發展回報率高，但缺點是建立品牌所需投入高、短期內不易獲利、需審慎做全盤的品牌發展規畫及計算風險。走品牌授權路線，優點是投資較小（權利金）、品牌取得快速、有既成的品牌知名度，但缺點是品牌發展受制於授權商、定期需要與授權商續約。若走品牌代理路線，優點是快速代理產品進入市場、不須涉及產品開發，但缺點是面臨代理權被收回或撤換的風險。若欲併購品牌公司，其優點是快速取得在市場上發展成熟的品牌，有完全的發展自主性，但缺點是資金投入大、原有經營團隊的保留。
　　王祿誾指出，品牌經營管理的成功關鍵，除了了解品牌價值外，還要了解品牌定位，了解消費者，並持續的市場調查及持續的改變行銷策略。
　　王祿誾的「逆思考」，讓他看到了與其他企業不同的市場與眼界。大陸的仿冒品，目前依然嚴重抓不勝抓，全威集團目前雖然已是Dis ney全亞太地區營業額最大的licensee，但王祿誾甚至不諱言，大陸市場每賣出10件米老鼠童裝，其中就有1件是全威集團賣的，但這也意味，其他9件是仿冒的，但他從另一個角度去思考，這些買仿冒品的顧客群，目前的消費水平，畢竟還無能力成為全威的顧客群，但經過這些同業教育消費者後，等他們有錢，開始認同品牌，就自然而然會成為全威的品牌顧客，這種「逆思考」，就是王祿誾「看別人所看不到的市場，布別人所布不到的局」成功關鍵。

工商時報    D1/工商經營報／戰略高手           2006/11/29

《領袖洞見》堅持理想為我能力所及

【劉益昌】

　　全威集團董事長王祿誾說，他能有今天的成就，來自創業這27年以來，「堅持理想，作我能力所及」。他用此，也同時提醒想要貿然投入經營品牌的企業，在擁抱微笑曲線前，也先想想曲線下面的哭臉的風險能否承受得起。

　　王祿誾說，雖然他現在經營品牌有成，但他在創業過程，也在北美市場、大陸市場失敗過，10多年前他進入中國，前後花了8百多萬人民幣，頂下上海某百貨公司，但因為沒料到大陸南北地人民的體型、消費狀況完全不同，倉庫庫存堆積如山，又虧了1千多萬人民幣，好在他作他能力所及的事，虧損風險承受得了，才有機會東山再起。他認為，成功，其實是來自背後很多順遂事情的一路累積而成，有如水到渠成的意思，這與經營品牌的思惟一樣。

　　他舉微笑曲線為例，說明了現在台灣企業汲汲於想要追求自有品牌的熱情下，所可能深陷的風險。他認為，雖然在微笑曲線的兩端，研發設計、品牌行銷，是利潤最好的，但大家只看到了這曲線的笑臉，卻沒有看到這笑臉下面潛藏著許多企業的哭臉。

　　因為現在市場變化太快速了，經營品牌要投入許多的資源與資金，背後相對是一種高風險。很多過去以製造擅長於國際舞台的企業，如果因為製造的利潤愈來愈難賺，就想要一下子貿然從製造業跳進擁有品牌，這要冒不小的風險，因為品牌經營是要靠時間、經驗、資源不斷投入去累積的，無法速成的，雖然製造業現在的利潤愈來愈低，但他認為，只要能夠在核心本業上不斷專注提升競爭力，一樣可以創造出非常大的事業版圖，他舉鴻海集團為例，因為在製造領域非常專注勝出，同樣能夠大賺全球的製造財。企業主在夢想擁有品牌，擁抱微笑曲線之際，可能也要先想想，笑臉下面的哭臉。

　　如果思考後認為，哭臉下的風險承受得起，王祿誾也提供兩種在自創品牌之外，經營品牌的方法。第1種，去找尋已經睡著的老品牌，想辦法加入新的元素，活化這個老品牌，再造新生命。第2種，是從現有的成功品牌中，去聯想這個品牌除了現有的商品之外，還適合拿來經營哪一種商品，去發展品牌授權商品。這兩種管道，比起自創品牌，相對要投入的資源及風險都比較小。