身邊永遠有成功的人跟超越自己的人!

 

透過學習,把他們處事的哲學概化!

 

孔子對弟子們說明求學問應有的態度﹕【舉一隅,不以三隅反,則不復也。】

 

王董事長的智慧雖然艾吉沒有跟他交談過,但有天我也會跟他一樣,不被失敗打倒記取教訓,當機會來時,我將再起!

 

王祿誾小檔案
  出生:民國4361

學歷:東吳大學企業管理學系、北京大學光華管理學院EMBA碩士
  經歷:經濟部優良商人、香港董事學會傑出董事

  現任:香港台灣工商協會榮譽會長、中華貿易發展局諮詢委員會會員、中 國中小商業企業協會副會長、東吳大學企管文教基金會董事長等。

  興趣:工作、烹飪、攝影

 

 

工商時報    D1/工商經營報/戰略高手           2006/11/29

凡事逆思考王祿誾率全威逐步壯大成 跨國集團 王祿誾在經營之路上採「逆思考」策略,所以能有與眾不同的核心價值,看到與其他企業不同的市場與眼界。

【劉益昌】
  從一個彰化員林鎮的公務員之子,到經營事業有成擁有香港、新加坡3家上市公司,而被大陸禮聘為中國中小商業企業協會副會長。從一個退伍時拿母親退休金作人造花的小貿易商起家,到如今集團年營業額逾10億美元,全威集團董事長王祿誾的成功,在於「逆思考」。

  當1020年前,台灣的進出口商機大旺,貿易商都在大賺買賣財時,他卻逆勢堅持,一開始就不走買賣代工路線,要走商品研發設計路線。當別人在追求成功之道時,他卻在探索避免失敗之路。王祿誾說:「每個人都想追求成功,但怎樣避免失敗,才是關鍵」。這個道理,也是「逆思考」,因為凡人成功的機率低,失敗的機率高,知道如何對付失敗,就相對不會被失敗打倒,只要不被打倒並記取失敗教訓,當機會來時,我將再起,屆時就是等待收割成功。


  堅持走設計路線
  奠定日後擴充本錢


  王祿誾從一家小貿易商上威公司起家,1985年已獲選為我國經濟部優良商人,但他很早就看到全球貿易板塊的移動趨勢,如果要成為一家跨國的公司,就必須跨出台灣,進軍亞太。除了在香港設立總部之外,1992年就進入大陸市場,目前集團旗下擁有全威國際控股有限公司(新加坡主版)、林麥集團有限公司(香港主板)及百富國際有限公司 (香港創業)3家上市公司,整個集團全球員工超過3千人,年營業額逾10億美元,其中在大陸200多個城市,擁有600多家直營門市據點、 900百多家加盟店。
  王祿誾一開始堅持走設計路線的「逆思考」,讓上威取得了與眾不同,同業所不能及的競爭門檻,設計是上威的核心價值,成功的關鍵,買主在上威看到的商品,在其他貿易商看不到,一路累積下來,買主最後不但把採購交給上威,連設計也全部交給上威,上威的利潤因此比同行貿易商多了好幾倍,這也奠定了後來上威有能力多角化經營及併購國外品牌的大本錢。

  這27年來,上威的產品線從作人造花,一路擴大到禮品、男裝、童裝、小家電、礦泉水和啤酒等。組織也從一家小貿易商,不斷轉型並透過併購品牌、代理品牌壯大成跨國集團,目前除擁有自有品牌Byf ord之外,更是
Dis-
  neyMattelBarbieELLEUNITED OF BENETTONEvian等國際品牌在大陸的總代理商或品牌授權商,是Disney亞太區營業額最大的 licensee(被授權廠商),對於品牌經營,有其獨特的見解與祕訣。

  王祿誾說:「我作品牌代理或品牌授權的策略,要不就作自有品牌,要不就只幫一線的國際品牌代工,絕不經營二線品牌,而且,要作就是全中國代理,不作區域經營」。

  當大家都一窩蜂想要作品牌時,要先想清楚,到底什麼是品牌。品牌是一個信譽、消費者心中的價值,就像一面鏡子,是顧客告訴你,它在顧客的心中是什麼、像什麼,而不是老闆自認為是什麼、像什麼。要成為品牌之前,不只要有品質,也要有服務,現在很多企業美其名設有080等免付費客服專線,但百分之七十、八十,常打不通或找不到人,這些都是白設,反而自暴其短。

  清楚品牌的涵義後,要進入品牌經營的市場,可以透過自創品牌、品牌授權、品牌代理、併購品牌等方式,企業主必須清楚各種方式的優劣點。


  看別人所看不到的市場
  布別人所布不到的局


  譬如要走自創品牌,其優點在於自主性高、品牌形象可依市場調整、長期發展回報率高,但缺點是建立品牌所需投入高、短期內不易獲利、需審慎做全盤的品牌發展規畫及計算風險。走品牌授權路線,優點是投資較小(權利金)、品牌取得快速、有既成的品牌知名度,但缺點是品牌發展受制於授權商、定期需要與授權商續約。若走品牌代理路線,優點是快速代理產品進入市場、不須涉及產品開發,但缺點是面臨代理權被收回或撤換的風險。若欲併購品牌公司,其優點是快速取得在市場上發展成熟的品牌,有完全的發展自主性,但缺點是資金投入大、原有經營團隊的保留。
  王祿誾指出,品牌經營管理的成功關鍵,除了了解品牌價值外,還要了解品牌定位,了解消費者,並持續的市場調查及持續的改變行銷策略。

  王祿誾的「逆思考」,讓他看到了與其他企業不同的市場與眼界。大陸的仿冒品,目前依然嚴重抓不勝抓,全威集團目前雖然已是Dis ney全亞太地區營業額最大的licensee,但王祿誾甚至不諱言,大陸市場每賣出10件米老鼠童裝,其中就有1件是全威集團賣的,但這也意味,其他9件是仿冒的,但他從另一個角度去思考,這些買仿冒品的顧客群,目前的消費水平,畢竟還無能力成為全威的顧客群,但經過這些同業教育消費者後,等他們有錢,開始認同品牌,就自然而然會成為全威的品牌顧客,這種「逆思考」,就是王祿誾「看別人所看不到的市場,布別人所布不到的局」成功關鍵。


 

工商時報    D1/工商經營報/戰略高手           2006/11/29

《領袖洞見》堅持理想為我能力所及

 

【劉益昌】


  全威集團董事長王祿誾說,他能有今天的成就,來自創業27年以來,堅持理想,作我能力所及」。他用此,也同時提醒想要貿然投入經營品牌的企業,在擁抱微笑曲線前,也先想想曲線下面的哭臉的風險能否承受得起。


  王祿誾說,雖然他現在經營品牌有成,但他在創業過程,也在北美市場、大陸市場失敗過,10多年前他進入中國,前後花了8百多萬人民幣,頂下上海某百貨公司,但因為沒料到大陸南北地人民的體型、消費狀況完全不同,倉庫庫存堆積如山,又虧了1千多萬人民幣,好在他作他能力所及的事,虧損風險承受得了,才有機會東山再起。他認為,成功,其實是來自背後很多順遂事情的一路累積而成,有如水到渠成的意思,這與經營品牌的思惟一樣。


  他舉微笑曲線為例,說明
了現在台灣企業汲汲於想要追求自有品牌的熱情下,所可能深陷的風險。他認為,雖然在微笑曲線的兩端,研發設計、品牌行銷,是利潤最好的,但大家只看到了這曲線的笑臉,卻沒有看到這笑臉下面潛藏著許多企業的哭臉。


  因為現在市場變化太快速了,經營品牌要投入許多的資源與資金,背後相對是一種高風險。很多過去以製造擅長於國際舞台的企業,如果因為製造的利潤愈來愈難賺,就想要一下子貿然從製造業跳進擁有品牌,這要冒不小的風險,因為品牌經營是要靠時間、經驗、資源不斷投入去累積的,無法速成的,雖然製造業現在的利潤愈來愈低,
但他認為,只要能夠在核心本業上不斷專注提升競爭力,一樣可以創造出非常大的事業版圖,他舉鴻海集團為例,因為在製造領域非常專注勝出,同樣能夠大賺全球的製造財。企業主在夢想擁有品牌,擁抱微笑曲線之際,可能也要先想想,笑臉下面的哭臉。


  如果思考後認為,哭臉下的風險承受得起,王祿誾也提供兩種在自創品牌之外,經營品牌的方法。1種,去找尋已經睡著的老品牌,想辦法加入新的元素,活化這個老品牌,再造新生命。2種,是從現有的成功品牌中,去聯想這個品牌除了現有的商品之外,還適合拿來經營哪一種商品,去發展品牌授權商品。這兩種管道,比起自創品牌,相對要投入的資源及風險都比較小。

 

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