一直覺得人生就像業務員一樣。
 
要不停給自己設定目標,要不停的挑戰嚴峻的社會~
 
學習跟各式各樣的人溝通、協商、談判,達成和諧的境界。
 
下文是關於保險業的菁英敘述自己在商場上如何成就,不過我們要套用在自己的生活也是相當不錯!
 
超喜歡這句話的!:『 夢想+熱忱+行動=成功
 
 

工商時報    A8/保險CEO紙上論壇           2007/02/10

《第九屆亞太保險理財大會會前會系列二》頂尖業務員樂於學習 享受卓越

【時報】


  第九屆亞太保險理財大會(APLIC Congress)今年首度在台舉辦,國內資深傑出的保險人皆認為,此盛會是千載難逢的學習佳機。藉由親身經歷此一國際型大會,不僅幫助國內保險人員與世界接軌、與國際菁英相互交流,還能開拓視野,激勵自己邁向卓越,是保險老將新兵追求自我提升的重要洗禮。
  因此,此次「亞太保險理財大會會前會」系列,特別邀請保險業頂尖Top Sales─新光人壽處經理林顯棻、ING安泰人壽處經理鄧鈞鴻、宏利人壽處經理陳白姿、保誠人壽經理李安昇,以及統一安聯人壽經理張幼香,不吝分享獨到的致勝心訣與學習經驗,協助保險人培養學習的熱情,進而認清自己的核心能力,進而騎在趨勢的浪頭上。


  熱情學習 不進則退


  自二○○二年起單位業績連續三年蟬連新光人壽「全國第一」寶座的林顯棻,對「持續學習」感觸特別深。她認為,學習應該成為一種生活態度,因為「愈學,愈覺得不夠」尤其在國際保險大會上,看到跨越國界,不同膚色的人身上展現出的積極學習力,更激勵自我往成功的路邁進。
  而鄧鈞鴻即使已獲得一連串「傑出壽險業務員」、「最佳主管」獎項,每年仍然不間斷地出國參加國際型保險會議,並將追求自我充實,定位為「學習之旅」。他強調學習是一種卓越的過程,因為投資自己的腦袋,才不會被他人取代」
  「從事壽險業,如果沒有持續前進、學習,就是退步」拿過四次百萬圓桌(MDRT)榮譽的陳白姿強調,從過往的財務風險到現在的財富管理,保險從業人員的角色變得愈來愈全方位,要滿足這個角色的專業定位,就得要求更多的自我充實。因此,保險業務員除了對工作有不墜的熱情外,還須具備對學習成長的熱忱。
  持續學習也是為了提升服務品質,林顯棻認為,不只是我們,客戶也會成長,因此在人與人的交流中,總是激發出更多學習新事物的熱情,然後再積極的分享,造就出互利的良性循環。而張幼香則認為,學習最大的樂趣是因為「參與」,只有親身參與,才會印象深刻,充分體會和感受自身成長的變化。


  參與大會 增廣見聞


  在這些已參加過無數MDRT、華人保險大會等國際性保險業務會議的菁英來說,第九屆APLIC是個擴增視野的絕佳跳板。
  陳白姿認為,國際性的場合,可以放大格局去學他人成功的know- how,吸取豐富的經驗。令她印象深刻的是,曾有殘障人士參與盛會,在眾人面前展現自信的丰采,令人忘記他身體上的殘缺。這份追求成功的自信和熱情,不但讓她感觸良多,更萌生「他們能,我一定也能」的自我激勵。
  而林顯棻則表示,參與國際會議可深深感受國外在保險金融領域的分類細膩,以及與會者願意言之有物的分享,而國際間的高手切磋交流,也是十分必要。此外,鄧鈞鴻特別強調,學習不僅是增長自己見聞,還要將國際新知帶給公司和業界,這就是身為主管階層的使命。


  夢想+熱忱+行動=成功


  再頂尖的業務高手也是從菜鳥做起,這些壽險人異口同聲的說,對壽險業新兵而言,參與國際保險會議,是快速而多元的學習,因為現場獲得「大師」指點加持,有些想法一點就通,且終身受用。
  人腰桿子一定要彎,鄧鈞鴻表示,虛心學習非常重要,而在實務上,他則建議,多帶一些名片建立人脈,還要準備電腦、數位相機、以及錄音筆,盡可能的把有用的投影片和活動內容都記錄下來,吸收成自己的知識。
  此外,李安昇則呼籲新人「不要當井底之蛙!要懂得在優秀的人身上挖寶。」他建議,上課最好都要坐到最前排,勇於參與互動,這樣才會對學到的東西加深印象。
  陳白姿強調「擁有持續、熱情、毅力和學習成長的心態,就是邁向成功的不二法門!」此外,樂於分享的個性也非常重要,因為透過分享,能從對方的feedback當中,知道自己知識的侷限,「教學相長,不怕別人挑戰,才有進步。」
  林顯棻則指出,學歷高低不是重點,「操守和學習態度」才是關鍵。因為剛起步的新人,要評估自己是不是喜歡和人群接觸,以及是否有向客戶貢獻know-how的欲望,而這些條件都是成功保險業務員必備的人格特質。
  鄧鈞鴻補充表示,除了要有樂於分享的熱忱外,還要有很強的行動力,把想法訴諸行動,因為人因夢想而偉大,「願意逐夢」才能架構出成功的方程式。
  另外,擁有一顆柔軟的心,用心體會些微的差異,也是決勝點。張幼香笑說,這個市場看似很大,但實則充滿競爭者;因此,成功的保險業務員一定要把客戶放在第一,永遠讓客戶「有利可圖」。而李安昇則強調,成功要靠堅定的信念、持續的耐力,加上柔軟的心,方可締造成功。


  最後,這五位業務高手一致推薦,第一次讓GAMAMDRT及亞太菁英齊聚於福爾摩沙的第九屆APLIC,絕對是台灣保險人不容錯過的學習盛會。因為參與其中,資深老將可以精進練功,保險新兵可以拓展國際觀,最棒的是無需千里跋涉,即可獨享在地優勢,盡情吸收零時差、零國界的專業知識。

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  • <p>Hi,Do you have <a href="http&#58;//www.sstar-hk.com" rel="nofollow">second hand lcd</a>s, <a href="http&#58;//www.sstar-hk.com" rel="nofollow">used laptop lcd</a>s and <a href="http&#58;//www.sstar-hk.com" rel="nofollow">used LCD display</a>s? Please go here&#58;<a href="http&#58;//www.sstar-hk.com" rel="nofollow">www.sstar-hk.com</a>(<a href="http&#58;//www.sstar-hk.com" rel="nofollow">Southern Stars</a>).We are constantly buying re-usable LCD panels.We <a href="http&#58;//www.sstar-hk.com" rel="nofollow">recycled LCD</a>s.The re-usable panels go through strictly designed process of categorizing, checking, testing, repairing and refurbishing before they are re-used to make remanufactured LCD displays and TV sets.Due to our recent breakthrough in testing and repairing technology of LCD, we can improve the value for your LCD panels.
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