一個好朋友問為什麼:東西不一次出到好,三個月初一次改良款......

 

例如:W800i、W810i.........

 

就很簡單咩......

 

 

因為東西好才要改款,消費者都不喜歡的話,停產都來不及了

 

 

【林隆儀】
  創業家善於興風作浪、創造機會;精明的企業家精通順應消費趨勢,乘風破浪;敏銳的經營者善於觀察現狀,在風平浪靜中領先競爭者找到發展機會與生存空間。
  市場變化速度之快,超乎人們想像。業經營無異是在和變化的速度競賽,改進速度稍有緩慢就與贏家絕緣,試圖以不變應萬變的公司勢必會自嘗敗果。美國奇異公司前執行長威爾許(Jack Welch)有感地指出,企業內部改變的速度趕不上外部環境改變的速度時,表示企業災難臨頭,出現敗亡將至的徵兆。
  20世紀市場演變速度之快,讓人難以置信,新構想、新概念推陳出新,新標準與新期望隨時湧現,以致任何時間都難以買到最新型的產品,因為在你購買的下一分鐘,更新型的產品已經出現在市場了,尤其是高科技產品更顯著。
  速度以科技連接人們的思惟,消費者常常期望擁有最新、最好、最酷,最小、最快速、最省錢的產品或服務,例如電腦記憶體容量要大、處理資料或下載的速度要快,行動電話的功能要新又多又好,服飾要最流行的款式,汽車要美觀耐用省油又省保養費。
  廠商為了迎合新消費趨勢,紛紛在精益求精的思惟中找機會、尋出路,以致不斷在市場風暴中創造及尋找行銷機會。新產品進入某一個區隔市場,只要能夠迎合人們新的需求與期望,能為消費者解決所遭遇的問題,通常都會引來大量的購買人潮,迅速擴散到整個市場。


  市場風暴3種類型
  市場風暴及影響有點類似氣象報告中高低氣壓所形成的暴風圈,每一個暴風圈都代表一種大幅度改變的結果,以及對周遭造成的重大影響。當新構想出現時,暴風圈會形成一股動力,此動力衍生的影響力將迅速感染直接或間接的競爭者,影響鄰近的市場,進而擴及整個市場。廠商要成為競爭的贏家,必須深諳其中奧妙。
  市場風暴的形成及影響大略可以區分為3個層次:
  1.興風作浪型的改變
  猶如颱風的颱風眼,威力最強,影響力最大。除了意味著走在消費的前端之外,更隱含著徹底的改變影響市場的動力,以前無古人的姿態發展新概念與新創新,領導創造消費者的新需求,為企業創造新機會。
  市場領導者在尋求以自己的願景與優勢定義市場時,常常需要創造這種風暴及影響力,也因為有這種過人的眼光、智慧與勇氣,往往能夠遙遙領先進入市場,享受藍海策略既豐碩又甜美的成果。
  興風作浪型對市場的改變影響程度最深遠,因為新市場的出現會造成供應或支援相關市場的連鎖反應。例如巴黎、義大利流行服飾領導廠商,沉浸在創造流行的概念之中,流行的時點往往領先市場一季、一年,甚至更長,此一流行概念不僅影響全世界的消費群,更帶動上游許多相關產業的蓬勃發展。
  又如高能源成本時代人們對省油車的企盼,出現各種省油汽車,像是最近柴油引擎小汽車。此外,數位相機、行動電話、錄放影機、電漿電視、生物科技產品,甚至捷運、高速鐵路的出現,都是因為突破傳統,創造消費者的新需求,興風作浪改變市場的結果。
  2.乘風破浪型的改變
  是市場風暴的第二層次,有如站在浪頭衝浪的勇者一般,適時瞄準商機,順勢在新市場增強動力,創造抵換效應,此一作為也會加速其他市場的改變。
  乘風破浪型的改變在早期階段需要獨具慧眼、敏銳的嗅到市場的新機會,才能品嘗藍海策略的果實。當競爭者有所反應時,表示開始影響他人,此時公司需要迅速領導「改變遊戲規則」,而不再只是定義市場。例如美國艾維斯(Avis)公司看好租車市場的遠景,虛懷若谷地說「我們是第二名,但是我們做得更努力(We are No.2, but we try harder)」。
  3.風平浪靜型的改變
  第三層次的市場風暴為風平浪靜型的改變,此一改變意味著在既有市場突破現狀,尋求行銷新機會。顧客在新市場的經驗,除了會增加需求的項目與提高期望的標準之外,也會提高對其他市場的期望水準。廠商在既有市場上找到新需求,提高新標準,往往是超越競爭者的重要祕訣。例如全國電子力行「1天之內到府安裝」,燦坤承諾「8小時之內完成安裝」,都是因為充分瞭解顧客對冷氣機「安裝速度」的需求。
  機會不會自天而降,智慧過人的創業家善於興風作浪,創造機會精明的企業家精通順應消費趨勢,乘風破浪,利用機會敏銳的經營者善於觀察現狀,在風平浪靜中領先競爭者,找到更大的發展機會與生存空間。無論是哪一層次的市場風暴,重點都是在領先、創新與突破,尋求行銷新機會。廠商要在競爭中成為贏家,必須領先市場,而不只是跟隨競爭者,需要時時創新,而不是盲目的模仿。

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