Roseate Canvas

工商時報    D2/工商經營報／鮮活職場           2007/01/13

《生涯轉彎》什麼東西都有賣，什麼東西都可買用網拍開創工作第二春 早年失業可以去開計程車、回歸農村、甚至於拉保險等營生，如今這些都已營生不易，所以網拍就成了自己創造工作機會，自己找錢途的轉行思考新方向。

【史清志】

　　70年代的台灣，失業率不高，有人戲稱是因很多人去開計程車，自己當老闆了；事實確實相去不遠，過去開計程車、回歸農村，甚至於拉保險等，都可有效降低失業率。現在，時移事易，農村凋敝、計程車謀生不易，連保險公司都可以把所有業務員一起裁撤，所以另一種迅速躥起新型行業網拍，應可為上班族兼差或轉型思考的方向。

　　找工作不易網拍找錢途

　　確實，在我們周遭，玩票和專業的網拍族愈來愈多。就業市場不景氣，找工作不容易，那就自己創造工作機會，自己找錢途吧！
　　根據調查統計，2005年台灣網拍市場成交金額約為317億元，較前年的192億元大幅成長了65％；網友中有39％曾經進行網路拍賣活動，在沒有網拍經驗的網友中，也有6成表示未來有可能參與網拍。另據一家市場研究顧問公司調查，台灣網拍人口將近670萬，以網路拍賣當做事業的網拍達人愈來愈多，不少專業賣家月營業額高達到上百萬元，買家匯入款甚至一天可用掉一本存摺也不誇張。
　　也有一些理財型達人，利用實體與虛擬交易製造自己的財富,最有名的例子就是卡神楊惠如，她就是利用銀行紅利積點方式累積「贈品」，最後用網拍將「贈品」賣出，實現獲利。

　　不要期待一步登天

　　網拍成功的例子很多，但並非一步可登天，因為失敗的機率很大，付出的與回收不見得能成正比，所以如果沒有網拍經驗，最好從業餘、拍賣家中不用物品開始，以累積經驗、降低風險。
　　目前雅虎與露天是國內最大二個網拍平台，賣家只須付一些刊登費，及廣告費（小型賣家並不需要），而雅虎會再收成交手續費百分之 3，這就是網拍的如實體店面的固定成本了，再者拍賣品因這些固定成本比實體店面低很多，所以價位會更具優勢，也是差價利潤的重要關鍵之一，理論上因店租及人事2大開銷的壓力不大，只要控制進貨成本及數量營運風險較低。
　　對初踏入網拍的人，千萬不要對那些因網拍而致富的大賣家欽羨不已，更不要好高騖遠，想透過網拍一夕致富，這是天方夜譚。如果你想投入網拍事業，首先要檢視自己的心態：是要靠網拍賺錢？還是只要將家裡不要的東西透過網拍賣掉回收部分金錢而已？二者經營方式及態度迥然不同。

　　先業餘練兵再跨入專業

　　如果你是完全沒有經驗，但有基本網路基礎的人，可以先從業餘賣家做起，累積經驗及建立起信用，然後再摸索出你拿手專業及感興趣的產品，進而專攻此類商品而跨入專業賣家行列。
　　如果你已有實體的商店，要透過網拍延伸經營觸角，就算主要不是透過網拍賣商品，但網拍可視為最低廉的網路廣告，如網頁製作吸引人，有增加實體店面的曝光知名度，提升業績的功效。
　　因網拍事業門檻很低，對要踏入網拍的個人，只須透過網拍平台填寫個人資料及一些認證，如手機及信用卡認證，即可開始進入商機無限的拍賣市場。拍賣市場首重信用，如你的信用度不佳，沒人會跟你買東西，站在買家的角度，除價格的因素外，買商品絕大多數人會先看你的信用評價，以及過去交易紀錄如何，來決定是否下標，以防被騙。

　　因此評價對剛起步的買家十分重要，如何快速建立自己的好評價及信用，可先用低價位商品或一元起標來換取自己的商譽，一方面可以建立自己客戶群，一方面也建立自己信用。

　　網拍亦有技巧須學習

　　其次網拍因跨入門檻很低，同質性商品太多，買家只要利用搜尋系統，同類產品的市場價格即一目了然，因此訂定價格也很重要，除非利用一元起標虧本賣出，否則很難被青睞，所以若朝向專業賣家之路，產品具有獨特性或不可取代性是網拍成功重要基礎，由於網拍不同實體交易，東西好就有人買，賣的東西不具吸引力，就不會有買氣，不像實體店面有時還有見面三分情的老主顧情誼。
　　但網拍也要懂得宣傳及文案設計，甚至於更人性化完善的售後服務，可說是一個縮小版的銷售公司。
　　我曾接觸一個賣高級音響的賣家，他自己是發燒音響迷，因涉獵音響器材頗深進而透過管道引進日本已停產的經典銘器，為說服買家購買其產品，除有到府試機的服務外，並有3個月的包退保固期，及未來零件可更換及老師傅維修的保證，目前已成為該類產品的少數幾個拍賣網代言人之一，要買這類日本停產音響產品到這個賣場詢問度很高，雖然買家不一會購買，但這個賣場至少做到了要買某類特定產品，一定要到該賣場逛的肯定。

　　一人公司不比上班輕鬆

　　上述這個例子說明了，網拍大都是賣家本身對所賣產品有興趣後進而投入網拍事業，由業餘變成專業甚至專職。一個成功的賣家所賣產品有特色並有特定管道批貨，並與目前市場產品以及網拍其它產品有區隔外，完善的服務也讓買家買得安心。
　　網拍事業一旦達到相當規模，一人作業將無法負荷，其前置及後置作業實際上就是一家公司，從比價、採購、批貨、拍照、宣傳、上架、出貨、收款，以及應付買家的詢問及客服問題，可能是一大早忙到三更半夜，如果走跨國交易，可能要24小時待命。

　　從賣家裡現有物品起步

　　上班族若想創造事業第二春，從網拍上手是一個很好的管道，因省去店面，相對也精簡了人事開銷，如果上班族現在正愁如何規畫未來的職場生涯，不妨可先開個拍賣帳戶，由拍賣一些家裡不需要的物品來獲取拍賣經驗，然後再投入經營自己感興趣或了解的產品。

　　對於完全沒有拍賣經驗的人問：到底要賣什麼東西才好呢？套句拍賣場的一句話，什麼東西都有賣，什麼東西都可買。

　　大自房子、車子、不要的電器、電腦，小至隨身物品、小飾品，家裡不要的陳年雜誌，若是2、30年前的雜誌千萬不要拿到舊書店去論斤秤，如電影畫報雜誌，一本3、5百元成交很多，覺得媽媽的老國語唱片或CD過氣了嗎？搬家時全部丟掉，可能你已丟掉一張千元價值的唱片，覺得老祖父的老舊畢業證書礙眼嗎？不要燒掉或資源回收，網路高價收購者大有人在，小時候玩的玩具、古早檯燈、電話，甚至幾 10年前的汽水瓶林林總總都有人買，這些不是資源回收品而是網拍古早收藏品，要進入商機無限網拍花花世界，就從你家開始吧。